Business Development Representative

Descripción y requisitos

Buscamos un/a profesional orientado/a a resultados con capacidad para trabajar en un entorno fintech dinámico. El/la candidato/a ideal debe combinar habilidades de ventas consultivas con una comprensión básica de soluciones de pagos y tecnología financiera. Se valorará experiencia en ventas B2B, especialmente en entornos IT/fintech, y un historial comprobado de generación de pipeline y conversión de leads en oportunidades calificadas.

Requisitos mínimos:

• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en fintech, pagos o IT.
• Habilidad para comunicaciones asertivas y empatía, con foco en la construcción de relaciones a largo plazo.
• Experiencia en herramientas de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc.).
• Capacidad para trabajar de forma remota desde Ciudad de México, con disponibilidad de horario de 9:00 a 18:00 horas (hora de México).
• Inglés intermedio deseable para interacción con clientes internacionales.

Competencias:

• Inteligencia emocional, ambición comercial, perseverancia y orientación a resultados.
• Comunicación clara y negociación enfocada en valor.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con Marketing y Sales.

Funciones clave

• Investigar e identificar clientes potenciales en el mercado mexicano, segmentando por verticales relevantes para soluciones de pagos y fintech.
• Contactar a leads a través de llamadas directas y correo electrónico, integrando canales inbound y outbound para generar oportunidades de venta qualificadas.
• Conducir conversaciones de discovery de alto nivel para entender necesidades, retos y expectativas de los clientes, construyendo relaciones a largo plazo.
• Trabajar con Marketing y el equipo de ventas para asegurar que las campañas de generación de leads estén alineadas y reportar resultados y aprendizaje.
• Mantener actualizada la información en el CRM, registrando interacciones, estatus de leads y detalles de la cuenta para un handoff claro a los Account Executives.
• Entregar oportunidades calificadas al equipo de Account Executives y facilitar la transición para el cierre de ventas, asegurando una experiencia de cliente fluida.
• Colaborar en la mejora continua de procesos de ventas, scripts de llamada, plantillas de correo y estrategias de alcance.

Beneficios

Ofrecemos prestaciones de ley en México y un esquema de comisiones competitivo. Modalidad de trabajo 100% remota con presencia en la Ciudad de México para reuniones y sincronización de equipos. Oportunidad de crecimiento dentro de un equipo dinámico en una fintech en expansión, con foco en desarrollo profesional, coaching y un entorno que valora el equilibrio vida-trabajo. Teletrabajo con apoyo en herramientas modernas, horario estable de 9:00 a 18:00 horas, y posibilidad de trabajar con clientes de LATAM. Si te apasiona construir relaciones de negocio y hacer crecer un portafolio con impacto real, te invitamos a postularte y unirte a nuestro equipo.

Habilidades y experiencia deseables

Desirable pero no obligatorio:

• Experiencia específica en ventas enterprise y manejo de CRM de alto volumen.
• Conocimiento de el ecosistema de pagos y regulaciones mexicanas.
• Experiencia en ventas consultivas y en cierre de acuerdos complejos.

Fintech latinoamericana con presencia en Chile y México, que opera como un “sistema operativo” de pagos entre cuentas. Nuestra solución permite a comercios recibir pagos en línea directamente desde la cuenta bancaria del cliente, eliminando intermediarios, reduciendo comisiones y acelerando la conciliación. El/la Business Development Representative (BDR) formará parte del equipo de crecimiento y tendrá una visión de primera fila del ecosistema de pagos en México. Será responsable de identificar, contactar y calificar a clientes potenciales, construyendo un pipeline sólido y alineado con las estrategias de marketing y ventas de la empresa.

El rol impulsa la generación de leads inbound y outbound, gestionando el proceso completo desde la prospección hasta la transferencia de oportunidades a Account Executives, buscando siempre facilitar una transición suave y eficaz para el cliente.|